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烟台尚佳礼品教你如何打造产品卖点

来源:烟台尚佳礼品   时间:2014-12-05  

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      一件产品销售的好坏,除了采用的销售手段外,最重要的就是如何抓到他的卖点。每件产品身上都有它的卖点,卖点的价值则决定了产品的销售价值。那么对于礼品公司来说,又是如何打造出一个好的卖点呢?

1要与客户需求保持一致

很多礼品的卖点都是礼品公司自己提出的,是站在自己的角度去看的,如果业务人员只是站在自己的角度去推荐这样的卖点,就是把自己的意愿强加在客户身上,客户当然不会接受。而关注卖点就是站在客户的角度来看问题、考虑问题。这也就是我们平时常说的帮助客户关心客户,帮助客户解决他所面临的问题。这就需要业务人员在日常销售或产品开发时,要更深入一线,走进市场、调查市场、分析市场,把握每一次和消费者接触的机会,认真倾听消费者的诉求、建议和意见,用心去征求消费者对某类产品的评价和要求,要仔细听、认真记、用心想、好好看、作比较、找差距,以此精确把握礼品市场脉搏,仔细洞察礼品消费者需求,掌握礼品消费者最直接、最表面的买点信息,纵观礼品消费者需求的全部内容。

2要具备良好“个性”

礼品作为人类情感的纽带,带给收礼者的更多是精神方面的满足感,基于这一点,受礼者对所收到礼品的个性方面的心理预期,往往较自己直接花钱去消费的商品的个性化预期要大得多,而只有尽可能多地满足受礼者在个性化方面的预期,这份礼品才能真正肩负起赠礼者所传递的那份情感,继而真正实现礼品自身在受礼者心目中的价值。那么对于礼品企业来首,为客户提供更多可满足其送礼对象精神需求的产品,也就找到了个性礼品经济发动机的启动钥匙。

3好的宣传平台

有了一个卖点我们还需要通过宣传才能收到好的成效,简单来说,就是我们选择的平台要好,时机要把握的准,策略要调整的恰当。平台上,我们要选择有影响力,有号召力的好,时机要把握的准确,策略要调整的恰当的。平台上,我们要选择有影响力,有号召力的平台,千万不要因为贪便宜而忽略了这一块。在时机上,我们要选择好恰当的时间,而且还要做好整个项目的时间列表的。在策略上,我们要做的就是认真仔细,思考问题要全棉,最好做两手的准备的。


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